<var id="jxjfb"></var>
<var id="jxjfb"></var>
<var id="jxjfb"></var><cite id="jxjfb"></cite>
<var id="jxjfb"><dl id="jxjfb"><listing id="jxjfb"></listing></dl></var>
<var id="jxjfb"></var>

返回首頁 | 產品中心 | 聯系我們
天然真石漆
油性外墻部分
內墻部分
外墻部分
地坪漆部分
膩子部分
手 機:13879172758
    13077993108
電 話:0791-8670419
E-mail:1002373668@qq.com
地 址:南昌市青山湖區鄱陽湖生態開發區
首頁 > 新聞
我國涂料市場渠道戰略“弊端凸顯”

  生意社12月13日訊 我國的涂料市場近幾年的發展可謂突飛猛進,一路高歌,市場的競爭加劇了渠道的深化。三線市場表現出來的強勁消費動力也讓眾多如嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美涂士等涂料二線品牌趨之若鶩,大有得渠道者得天下之勢。

  在我國的三四級市場,消費者的消費水平是衡量該市場經濟發展水平的一個重要標準。據最新數據顯示,來自一、二線市場的消費者對于產品的購買越來越趨于理性,而對于三線市場,消費者更偏重感性。也就是說消費者在購買產品時,很容易對某個品牌的廣告宣傳、終端店面的形象、產品的包裝、店面導購的引導等產生購買沖動。而隨著人民生活水平的不斷攀升,三線市場的消費能力將越來越顯現強勁動力。在涂料產業近兩年的高速發展過程中,民族涂料憑借建設自己的營銷思路和銷售團隊,走地區性包銷,從三級市場切入等方式迅速成長。

  渠道下沉重點偏向三四級城市

  以二三線市場作為主打市場儼然為所有民族涂料企業的戰略性戰術。在多樂士,立邦等國外品牌占據一、二線市場并趨于飽和的情況下,美涂士,巴德士,三棵樹等國優秀民族涂料企業在”農村”市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆在年初也對渠道作出了布局,大力開發鄉鎮,扁平渠道,結合自身優勢以業務代表為核心。積極開拓三級市場,取得了顯著的效果。

  由此可知,渠道扁平化是今后發展的一個大的趨勢。

  “渠道下沉”策略被大量復制

  在激烈的競爭中,涂料企業在農村市場采用深度營銷策略,那些仍然處在二三線間徘徊的涂料企業,便在門檻甚低的渠道上想轍,給了更多人從渠道破門而入的機會。我們都知道,中國有八億寵大的農村市場,公司在農村渠道布局時,應選擇在當地有影響力有廣泛人脈有創新精神的經銷商,這樣才有發展的潛力。才能把市場做大,大寶漆才能立于不敗之地。對于目前大寶漆而言,選擇一個好的經銷商等于為大寶漆在當地打開了一扇成功的大門。

  渠道創新才是發展的關鍵

  在三級市場中,本身市場容量很有限,不適合多家經銷商共存。倘若高估了市場容量,盲目增設多家經銷商,也許在增加經銷商的最初,市場的走量確實可以有一點增多,但是在上升到了一個較高的數值之后,也許銷量的曲線會走一線或者往向下的趨勢走,這就違背了增設經銷商的初衷了,而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養市場”的觀點背道而馳。

  有關公司負責人對三級市場作出了詳細規劃,在各城市(三級市場)分別只設立一個點,對所有的經銷商都是一視同仁的。包搬拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。并推出了各項優惠政策,處處為經銷商著想。以經銷商利益為重,把利潤空間留經銷商,這樣市場就有了動力。

  大部分涂料產品主要還是通過經銷商渠道來消化,由廠商直接發貨到零售終端的只占很小一部分。涂料的銷售渠道模式依然以代理為主,代理商對涂料廠的前途發展起著生死攸關的作用。面對行業形勢日趨嚴峻的大環境,加緊動作,緊貼經銷商,在激烈的競爭中立于不敗之地。

Copyright©2009-2012 南昌市元祖實業有限公司 All Rights Reserved 備案號:粵ICP備08108057號 領航網絡東莞網站建設

国产在线拍揄自揄拍无码,小说区图片区偷拍区视频,亚洲欧美一区二区激情,首页 亚洲综合 国产 丝袜